Jesteś tutaj: Strona główna » Szkolenia Ostatnia aktualizacja: 2010-08-06

Opis szkolenia

4. MARKETING WYSTAWIENNICZY

Czas trwania: 16 godzin (2 dni)

Cel szkolenia

   
Przedstawienie zasad profesjonalnej prezentacji firmy i jej produktów podczas imprez targowych i wystawienniczych. Położenie nacisku nie tylko na formie prezentacji oraz obsłudze klienta na targach, ale przede wszystkim na zasadach właściwego przygotowania targów i wystaw, przeszkolenia personelu obsługującego targi (aktywne zapraszanie klientów oraz sposób ich obsługi), podjęcia określonych działań marketingowych i handlowych po zakończeniu imprezy, oceny efektywności zainwestowanych środków finansowych.

Lista tematów

Data szkolenia

czwartek 18 ma - czwartek 18 marzec, Gdańsk

Uwagi do szkolenia

Szkolenie ma status: Zakończone
Galeria fotografii
Brak fotografii.
Dokumenty do pobrania
Szkolenie zakończone. Nie można się już zgłaszać.
Podobne szkolenia
Wrocław
26.2 - Zakończone		 Kraków
2009.6.25 - Zakończone
Warszawa
12.2 - Zakończone		 Piaseczno
2009.5.06 - Zakończone
Warszawa
2009.11.26 - Zakończone		 Piaseczno
2009.3.25 - Zakończone
Warszawa
2009.10.20 - Zakończone		 Piaseczno
2009.3.11 - Zakończone
Kontakt
www.euro-partner.pl
szkolenia@euro-partner.pl
infolinia: 022 628 08 35
Czekamy na Państwa pytania w godz. 09.00-17.00
  1. Wprowadzenie:
    1. Znaczenie targów i wystaw we współczesnym handlu międzynarodowym
    2. Targi ogólnobranżowe i specjalistyczne salony
    3. Stoiska narodowe
  2. Techniki oferowania i sprzedaży na targach:
    1. Podpisywanie umów międzynarodowych
    2. Specjalne oferty sprzedażowe
    3. Sprzedaż kiermaszowa
  3. Targi jako kwintesencja marketingu:
    1. Kontakt bezpośredni z potencjalnym klientem
    2. Porównanie produktów z konkurencją międzynarodową
    3. Lokalni producenci i dystrybutorzy
    4. Nowe produkty i nowości
  4. Public Relations w trakcie imprez wystawienniczych:
    1. Imprezy towarzyszące targom, w tym seminaria oraz sympozja branżowe i tematyczne
    2. Dni narodowe
    3. Imprezy, spotkania, przyjęcia i prezentacje szyte na miarę
    4. Wizyty oficjalnych delegacji państwowych i dyplomatycznych
  5. Funkcjonalność i atrakcyjność stoiska:
    1. Wybór i koszty powierzchni wystawienniczej
    2. Terminy i zasady rezerwacji powierzchni wystawienniczej
    3. Stoisko zewnętrzne i wewnętrzne – plusy i minusy
    4. Znajomość firm sąsiadujących na targach
    5. Przygotowanie projektu stoiska
    6. Organizacja transportu oraz dostawy eksponatów i materiałów
    7. Metody przyciągnięcia potencjalnych klientów i wizytujących targi
    8. Atrakcje i specjalne efekty w stoisku dla zwiedzających
    9. Cykliczne prezentacje użyteczności produktu
    10. Przykłady „zrealizowanych” stoisk i opinia ekspertów
  6. Obsługa klienta w stoisku targowym:
    1. Zasady doboru stałej ekipy targowej oraz jej identyfikacja na tle konkurencji
    2. Recepcja i obsługa gości targowych
    3. Zasady prowadzenia rozmów handlowych i oferowania produktów
    4. Elementy etykiety menedżera
    5. Sposoby dokumentacji wizyt na stoisku
  7. Utrzymywanie (podtrzymywanie) kontaktów po imprezie targowej/ wystawienniczej:
    1. Formy podtrzymania kontaktów
    2. Baza danych wizytujących, Direct Mail oraz wysyłka katalogów i folderów
    3. Organizacja spotkań po targach z potencjalnymi klientami
    4. Analiza informacji o konkurencji na targach
wstecz    powrót do listy    Strona główna powrót do kalendarza       

Najbliższe szkolenie w kalendarzu: Nie ma późniejszych szkoleń

Szkolenia otwarte
To możliwość wymiany doświadczeń, informacji oraz spojrzenie na własną firmę przez pryzmat innych. Nasze szkolenia, to indywidualne podejście trenerów do zapotrzebowania zgłaszanego przez Klientów, to interaktywna wymiana doświadczeń, dostosowanie poruszanych zagadnień do potrzeb i wymagań uczestników.

Szkolenia zamknięte
Indywidualnie opracowywane, uwzględniające potrzeby i specyfikę naszego Klienta. Organizowane na specjalne zamówienie jednej lub kilku firm / instytucji współpracujących ze sobą. Szkolenie takie możemy zorganizować w siedzibie Klienta, ośrodkach szkoleniowych na terenie całego kraju jak również za granicą.

Wszyscy nasi słuchacze uzyskują w zależności od rodzaju szkolenia, zaświadczenie uczestnictwa lub certyfikat jego ukończenia i podniesienia kwalifikacji zawodowych. Organizowane przez nas szkolenia odbywają się w odpowiednio wyposażonych i dobranych do Państwa potrzeb ośrodkach szkoleniowo-konferencyjnych na terenie całego kraju i Europy.